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为了杀回中国,TCL也很努力

2022-10-25 23:17:49 445

摘要:有这么一个来自中国广东省的品牌。曾经全球手机销量前五,盛极一时。但由于各种问题,跟不上市场主流,逐渐衰弱。后来,他们推出了主打年轻人群的子品牌机型,希望重振旗鼓。曾经负责华为 Mate 7 宣传的杨柘,也亲自为其主品牌机型拟定了一些宣传策略...

有这么一个来自中国广东省的品牌。


曾经全球手机销量前五,盛极一时。

但由于各种问题,跟不上市场主流,逐渐衰弱。


后来,他们推出了主打年轻人群的子品牌机型,希望重振旗鼓。

曾经负责华为 Mate 7 宣传的杨柘,也亲自为其主品牌机型拟定了一些宣传策略。


不过,在中国市场,这一品牌还是逐渐没落,杨柘也离开了该公司。


没错,它就是 ——

TCL。(想到魅族的立刻马上把在看、赞、留言都给机哥交出来!)

TCL 在国内卖得确实不太行,那为啥忽然提起 TCL 咧?


因为,人家在美国混得挺好的。


根据调研机构统计的数据,2022 年第一季度,美国销量第一的中国品牌,就是 TCL。


而且这个成绩,已经持续蛮久的了。


一加虽然国内的宣传做得好,但在美国市场是个排第四名的「老二」,总是被 TCL 压一头。

陆续扒了一些这个品牌的历史后,我发现这个做手机有点失败的公司,还挺有意思的。


TCL


前面说过,TCL 是一家广东公司,成立于 1981 年,前身是「TTK家庭电器(惠州)有限公司」。

刚开始的时候主业是磁带。

在 1985 年的时候,通讯设备有限公司成立,TCL 品牌正式诞生。


算到 2022 年,85 后的 TCL 通讯已经有 37 岁了。


TCL 通讯,比华为还要长两岁。


刚开始的 TCL 通讯,是做电话机的。


就是这种我们以前家里都有的有线电话机。

到 1989 年的这几年时间里,TCL 电话机完成了从无人问津到行业霸主的华丽变身。


那会儿,TCL 就玩明白了「运营商卖电话」玩法,联合邮电局进行电话机的销售。


这一卖,就卖出了连续 11 年全国销量第一的成绩。


要是手机也能卖这么好就…

说到手机啊,那已经是 1999 年的事情了。


那会儿,为了做好手机,TCL 去了意大利,实地考察了「特灵通」公司,并且决定合资成立「TCL特灵通有限公司」。


这名字起得也是直接…

据说,这家公司基本就是 TCL 手机的前身。


那会儿,TCL 出过几款手机,但基本都是由意大利特灵通从国外拿回来的,比如 TCL9980,是法国来的。


这一年,TCL 亏了 2000 万…加上双方合作并不满意,很快 TCL 特灵通就散了,只剩下了现在的 TCL 移动通信有限公司。


单飞的 TCL 做了 TCL 999D,这机子本身没什么,但它的特别版很牛。

首先是 TCL 999D 宝石手机,接着还有 TCL 999D 珍品钻石手机、TCL 999D 极品钻石手机。


那会儿,钻石手机的售价是 10999 元,和现在的折叠屏一个价。


为了推广钻石手机,TCL 还搞过一场拍卖会,拍卖全球第一台钻石手机 TCL999D,最终以 19 万元的价格售出。


同年 5 月,TCL 做了黄金版的 TCL999D…

后面还有售价 12000 元,且限量 2001 台的升级款。


宝石手机,被 TCL 做成了一整个系列。


放在最近这几年,除了 iPhone 又有多少手机能被定制上宝石款呢。


发布宝石手机那会儿,TCL 请了一位当红韩国女明星当形象代言人——金喜善。


宣传片还是张艺谋拍的,高端。


凭借这个策略,2001 年的 TCL,卖了一百多万台手机。


噢对了,当年 TCL 和步步高还打过一架。


步步高先推出了无绳电话,TCL 后发。


俗话说得好,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,TCL 一上来就开始明里暗里怼步步高。

这事儿最后发展到步步高老板段永平和 TCL 通讯总经理聊上天,互相协商……


TCL 撤下怼步步高的广告,步步高的后手也不发了,才算是和平收场。


说回 TCL,从宝石手机开始,TCL 手机进入了辉煌时期。


那会儿 TCL 走的分销模式,通过自建销售网络、联合中邮、普泰这些大渠道,狂卖手机。


听着是不是有点熟悉?

这一销售模式,同期的波导也在用,但 TCL 的表现看起来要更好一些。


2002 年,TCL 手机全年销量超过 600 万台,增幅将近 400%,净利润超过 10 亿元。


2003 年,TCL 在中国手机市场以 9.31% 份额稳居国产手机第一名。


放眼全球,TCL 的销量排名第八。


2004 年,TCL 更是一举拿下了阿尔卡特手机业务,开始进军海外市场。

本来 TCL 看上的是西门子,但西门子开价太高,最后选了阿尔卡特。


阿尔卡特的收购,还免费给 TCL 提供渠道、技术以及专利。


借着阿尔卡特,TCL 开始不断扩大海外市场。


到 2007 年,TCL 的足迹进入了欧洲、中东、非洲以及拉丁美洲。


这扩张海外市场的决策,让 TCL 进入了第二次辉煌时刻。


2010 年,TCL 手机及配件销量超过 3600 万台。


不过中国市场就没那么好了。


2007 年,TCL 启动了新的品牌战略,叫创意感动生活(The Creative Life)。

2008 年,TCL 请了影后李冰冰当代言人,发布了 TCL 蒙宝欧品牌的「旗袍」系列手机。


在这一系列手机融入了很多中国风的元素。

接下来还有使用施华洛世奇水晶为装饰的蒙宝欧水晶系列。


2009 年,TCL 签下水木年华,推出主打影音娱乐的 TCL V300。

看起来不错是不是?其实这些签约背后是在中国市场销量每况愈下。


到 2012 年,TCL 手机改变策略的时候,已经是「杀回中国」了。


昔日是国产手机销量第一,五年后成了「杀回中国」。


为了杀回中国,TCL 也很努力。


第一年,TCL 发布了全球最薄智能手机 TCL S850、全球最薄四核智能手机 TCL Y900、全球最薄双卡双待手机 TCL S820。


2013 年,《钢铁侠3》北京首映典礼,TCL 手机高能植入。

2014 年联合杨幂、柳岩、郭敬明等一批明星,发微博为 TCL 么么哒手机预热。


但是。


收效甚微。


2014 年 TCL 全年国内售出 763 万台手机,这一年 TCL 手机全球销量是 7000 万台。

那一年,TCL 在拉美市场排名第二。


那一年第三季度,TCL 全球销量排名第五,国产品牌排名第二,仅次于华为。


在国内,TCL 持续推出千元价位的手机,海外则是继续运营阿尔卡特品牌。


海外的情况依然很好。


2015 年,TCL 卖出了 8000 万台手机,稳坐第五名。

北美洲营业额 66.89 亿港元,欧洲营业额 72.47 亿港元,拉丁美洲营业额 89.75 亿港元。


国内情况还是不好。


中国区营业额 18 亿港元,只卖出去 580 万台手机。


为了挽回中国市场,TCL 从华为挖来了杨柘。

后面的事情大家就很熟悉了吧?


2016 年,TCL 裁掉了北京团队,2017 年杨柘离职。


那会儿,TCL 在国内市场就是个 Others,比只卖了 179 万台手机的联想还要差。


但是!


TCL 在海外还是挺活跃的,不过手机品牌有点每况愈下。


2016 年,TCL 获得了黑莓品牌的许可,在全球生产销售黑莓手机。


高通骁龙 625,4+64GB 售价高达 3999 元的黑莓 KeyOne 机哥还玩过呢。

2018 年,TCL 只卖出 3300 万台手机。


2019 年,只卖出 2780 万台。


现在再重新看看一开始那张图。

曾经的国产第一,全球前五,年销量超过 8000 万台手机的 TCL,在美国市场拿个第三,只有 3% 的份额…


好像确实不是什么值得拿来吹的东西。


最后怕大家不知道,再补充一个知识。


作为世界 500 强的 TCL,其实现在过得挺好的,包括在手机行业。


TCL 自己是做屏幕的,包括手机屏幕。


红米 K50 至尊版用的华星光电屏幕大家还记得吧?


华星光电,就是 TCL 的。

虽然 TCL 自己的手机卖得不多了,但很多手机上还是能看到 TCL 的影子。


比如小米 10、小米 12、小米 12X、红米 K50 电竞版、小米 Civi 1S、黑鲨 5 Pro、Moto edge X30。


屏下摄像头的小米 MIX4,也是用的华星光电屏幕。


有没有发现好像都是小米的?

有股份的,朋友。

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